Matéria da edição 143 do JC
A loja Big Bel Colchões acaba de completar quatro anos de atividades ininterruptas. A inauguração deu-se no dia 2 de julho de 2008, na Travessa Lauro Sodré, esquina da 1ª. Rua da Bela Vista. Seu proprietário, o empresário Antônio Walfredo, mais conhecido por Zulu disse que aquele foi o primeiro passo de um negócio que começou sozinho, com 100% do capital sendo da Ortobom, que acreditou que o empreendimento tinha futuro. Afirmou que é bom ver que a loja cresceu e se manteve, mesmo com a chegada de concorrência forte no mercado.
“Graças ao incentivo de meu pai Ortuan, já falecido, eu meti a cara. O prédio, de minha propriedade era para alugar. Mas, devido à sua localização fora do centro comercial, pouca gente se interessava pelo mesmo. Esse foi mais um desafio a ser vencido por mim. E ainda por cima, começar sem colocar um centavo do próprio bolso, tudo baseado no capital de terceiro não foi uma decisão das mais fáceis”, disse Zulu.
No começo havia no máximo cinco itens, sendo mais uns três além de colchões e travesseiros. Por ser uma loja 100% segmentada no começo, houve dias em que não era vendida uma única peça. No período de um mês, em torno de cinco a seis dias a loja não vendia absolutamente nada. E para piorar a situação inicial, a Big Bel Colchões vendeu metade do estoque fiado, só tendo recebido em torno de 30%, no máximo, disso tudo. Então, Zulu decidiu que só venderia à vista, o que naturalmente fez com que as vendas caíssem.
“Eu considero essa como sendo uma vitória pessoal do Zulu. Toda vez que falo sobre esse assunto eu me emociono, porque somente eu sei como foi complicado no começo. Tive que encarar a desconfiança e até a zombaria de concorrentes, alguns dos quais diziam que não havia chance do negócio ir para frente. Mas, aquilo serviu de incentivo para que eu lutasse ainda com mais força para vencer”, desabafou Zulu.
O empresário chegou a pensar em desistir ou a mudar a loja para a Rua Hugo de Mendonça. Porém, diz que Deus não quis que isso acontecesse, mesmo diante das dificuldades que se apresentavam. Sua persistência foi responsável pela superação dos obstáculos. Hoje ele se diz satisfeito com os resultados do negócio crescente.
“Atualmente a gente diversificou, vendendo também eletrodomésticos. Trabalhamos com várias marcas, não só de eletrodomésticos, assim como de colchões. Embora a parceria inicial tenha sido fundamental, pois foi o que permitiu abrir as portas, sentimos a necessidade de diversificar para atrair novos clientes. Apesar da mudança, o carro chefe de nossa loja continua sendo no segmento de colchões Sou muito grato à Ortobom por tudo”, afirmou Zulu.
Se tem algo que deixa Zulu satisfeito é olhar para trás e ver que Big Bel Colchões tornou-se referência nesse segmento. Certamente, qualquer pessoa que pensa em comprar um colchão, lembra logo dessa loja especializada. Se alguém vai fazer uma tomada de preços com a intenção de comprar colchões, com certeza a Big Bel Colchões é incluída entre as lojas a serem consultadas.
Depois de vencer esse desafio complicado do início, Zulu diz que os planos para o futuro próximo são de crescimento. Ressalta que o simples fato de manter-se num mercado cada vez mais competitivo é outro grande desafio. Diz que a concorrência está ficando cada vez mais agressiva, sendo necessário estar sempre atento a tudo que acontece ao seu redor. Afirma que a situação mudou bastante nesses quatro anos de vida da Big Bel Colchões. E mudou no sentido de que muitos concorrentes ficaram mais ousados. Então, eu se acompanha o ritmo, ou corre-se o risco de fechar.
Questionado pela reportagem sobre que fim levou o marqueteiro, o homem da mídia Zulu, ele respondeu: “Na verdade o homem da mídia, o marqueteiro Zulu não desapareceu. Está apenas dando um tempo. Este ano já fiz três mídias e estou esperando o momento certo para lançar outras. Como eu sumi um pouco da mídia, as pessoas me cobram. Porém, assim que surgirem idéias novas nós iremos executá-las, pois essa é uma coisa que eu gosto de fazer”.
Zulu é graduado em Administração de Empresas. Esse foi outro passo muito importante em sua vida, ele afirma, pois conseguiu juntar a prática que já tinha como empresário, com a teoria adquirida com o conhecimento de um curso acadêmico. Disse que seu senso crítico melhorou com o aprofundamento nos estudos. Isso fez com que pudesse fazer importantes correções na sua vida de empresário. Coisas que aprendeu em tempos passados, que pareciam certas, tiveram que ser mudadas.
“Neste momento em que a gente festeja os quatro anos da Big Bel Colchões, sem me esquecer do Lojão Big Bel, gostaria de deixar duas frases para reflexão dos leitores do Jornal do Comércio, principalmente para os empresários: Ser empreendedor é acreditar onde ninguém acredita, e Ser empreendedor á fazer de uma oportunidade uma ação”, finalizou Zulu.
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